在拆快(kuài)遞時(shí)，除了(le)網上買來(lái)的(de)麻辣牛肉幹大(dà)包裝外，商家還(hái)贈送了(le)藤椒口味的(de)幾顆牛肉幹，以供給顧客嘗鮮；另一邊，超市客流中，櫃台阿姨賣力吆喝，吸引路人(rén)拿過她手中的(de)小紙杯試飲一口新出的(de)飲料……

如今，小樣嘗鮮來(lái)到化(huà)妝品領域，并且更有做(zuò)大(dà)做(zuò)強的(de)趨勢。不僅線上的(de)小樣商鋪如雨(yǔ)後春筍紛紛冒出，線下(xià)的(de)美(měi)妝小樣集合店(diàn)也(yě)收獲了(le)一大(dà)批熱(rè)情的(de)消費者。

原本四五千元的(de)面霜，現在隻要一百多(duō)元就能買來(lái)體驗到，各種大(dà)牌美(měi)妝中小樣開始走俏……然而，從贈品到流通(tōng)商品，化(huà)妝品小樣在“蛻變”的(de)過程中也(yě)暗藏隐患：來(lái)路不明(míng)、假貨泛濫等問題，開始侵入市場(chǎng)。

電商小樣代購(gòu)店(diàn)鋪興起

在化(huà)妝品的(de)領域中，光(guāng)是粉底液，在油皮、幹皮、混油、混幹四大(dà)類下(xià)就已細分(fēn)出冷(lěng)調、暖調、中性皮膚等類型，而具體到每個(gè)消費者身上，則還(hái)有象牙白、粉調白、暖調自然、暖調白皙、粉二白等。

在電商平台，美(měi)妝小樣最早作爲附贈品贈予消費者，假如你買了(le)一瓶象牙白粉底液，商家還(hái)會贈送店(diàn)裏的(de)明(míng)星産品小樣或者諸多(duō)其他(tā)色号的(de)粉底液小樣。贈送小樣的(de)數量多(duō)到，你已經無法分(fēn)辨哪些是贈品哪些是主産品。

如今，小樣經濟進入美(měi)妝護膚領域，意外地大(dà)受歡迎，甚至引發了(le)一股“小樣”熱(rè)潮。僅在淘寶，粉絲量數十萬級小樣代購(gòu)店(diàn)鋪數不勝數。比如“有事下(xià)單憋說話(huà)”、“全部是小樣兒(ér)”、“隻售正品小樣家”……

在電商平台上，這(zhè)些擁有幾十萬粉絲的(de)美(měi)妝專賣店(diàn)都開設了(le)一欄特别的(de)尚品櫥櫃，裏面放置了(le)各大(dà)美(měi)妝品牌的(de)小樣。它們有的(de)是四年老店(diàn)，有的(de)是十年老店(diàn)，但都信譽良好，在網上常被博主推薦，成爲愛(ài)美(měi)女(nǚ)孩們無限回購(gòu)的(de)私藏小店(diàn)。

搜索關鍵詞“小樣”，相關店(diàn)鋪不勝枚舉。從店(diàn)鋪名字及介紹中可(kě)以看出，這(zhè)些商家多(duō)是常駐國外的(de)海外代購(gòu)。經典款230ml的(de)SK2神仙水(shuǐ)需要1540元，消費者隻要花費30多(duō)元就能買到10ml的(de)神仙水(shuǐ)小樣；海藍之謎經典精華面霜100ml需要4100元，店(diàn)鋪裏7ml的(de)小樣隻需要180元左右。假如批量地多(duō)買幾隻小樣，折合下(xià)來(lái)或許比原裝的(de)價格還(hái)實惠。

化(huà)妝小樣實體專賣店(diàn)陸續出現

當小樣經濟來(lái)到美(měi)妝業，線上電商平台便不是唯一的(de)體現。在前不久2021年元旦期間，以海量試用(yòng)商品而廣受關注的(de)平台“天貓U先”，在杭州西湖邊湖濱步行街(jiē)搭建了(le)首家線下(xià)小樣體驗店(diàn)——萬試如意店(diàn)。線上的(de)大(dà)牌小樣帶到了(le)線下(xià)，開展了(le)3天的(de)大(dà)牌試用(yòng)體驗日，沒想到現場(chǎng)的(de)反響非常火爆。

以前是懷揣100元吃(chī)遍xx街(jiē)，現在拿著(zhe)100塊也(yě)敢來(lái)美(měi)妝店(diàn)買大(dà)牌了(le)，化(huà)妝小樣集合實體店(diàn)不止這(zhè)一家。就在近期，集齊70＋國内外美(měi)妝品牌、擁有7000＋精緻美(měi)妝小樣産品的(de)THE COLORIST調色師登陸成都；位于南(nán)京新百的(de)Only Write因出售各種大(dà)牌美(měi)妝中小樣而走俏，在大(dà)衆點評網站上甚至位列南(nán)京化(huà)妝品熱(rè)門榜前茅。

消費者通(tōng)過小樣降低試錯成本

化(huà)妝品小樣爲何如此受人(rén)青睐？雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml，價格120元；SK-II小燈泡10ml，價格225元；萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價格170元……各種大(dà)牌美(měi)妝中小樣而走俏，“小樣”價格更美(měi)麗是主要原因。在消費升級的(de)今天，消費需求不斷精細化(huà)，消費者也(yě)在通(tōng)過小樣降低試錯成本。

3月(yuè)3日，在THE COLORIST調色師成都金牛店(diàn)的(de)走訪中，紅星新聞記者看到，不少消費者都是年輕女(nǚ)性，尤其是正在上學的(de)年輕姑娘。她們大(dà)多(duō)表示，自己購(gòu)買力有限，所以在嘗試美(měi)妝産品時(shí)爲了(le)避免“踩雷”往往不會購(gòu)買正裝産品，而是選擇性價比更高(gāo)的(de)小樣來(lái)試錯，如果确定适合自己才會購(gòu)買正裝産品。

除此之外，也(yě)有一些人(rén)表示小樣在出差、旅行時(shí)更方便攜帶，就算(suàn)上飛(fēi)機也(yě)不會擔心會被安檢攔下(xià)。

問題：供應源頭來(lái)路不明(míng)、假貨泛濫

不過，也(yě)有消費者表示“看不上”這(zhè)些小樣。白領何女(nǚ)士就表示，自己更願意購(gòu)買正裝産品，因爲現在在網上或是專櫃買美(měi)妝産品，一般都會被贈送很多(duō)小樣。這(zhè)樣的(de)消費體驗，難道不更好嗎？爲什(shén)麽要花錢買贈品呢(ne)？

從贈品到流通(tōng)商品，化(huà)妝品小樣在“蛻變”的(de)過程中也(yě)面臨著(zhe)一些問題，比如來(lái)路不明(míng)、假貨泛濫等。

一位長(cháng)期從事海外代購(gòu)的(de)閑魚玩家“名品全球購(gòu)”告訴記者，想獲取正品小樣的(de)途徑有2個(gè)：專櫃免費拿或者購(gòu)買正裝時(shí)品牌方額外贈送。

在他(tā)了(le)解中，網上不少小樣兒(ér)都是假貨，一般賣正品的(de)商家來(lái)源往往是正品采購(gòu)過程中獲取的(de)，數量不會很大(dà)，有的(de)甚至還(hái)需要訂購(gòu)才能拿到。如果買家想确認自己購(gòu)買的(de)小樣是不是真的(de)，也(yě)可(kě)提前到專櫃看看贈送的(de)小樣包裝如何，然後和(hé)網購(gòu)小樣包裝進行對(duì)比。

雖然許多(duō)賣家已經通(tōng)過各種方式來(lái)證明(míng)自己的(de)化(huà)妝品分(fēn)裝是正品，但“名品全球購(gòu)”表示，在他(tā)那兒(ér)消費的(de)顧客多(duō)數表示不會購(gòu)買此類分(fēn)裝商品，“分(fēn)樣的(de)時(shí)候，操作流程是否達到衛生标準，哪怕通(tōng)過視頻(pín)直播出來(lái)也(yě)很難說清楚。”

大(dà)牌化(huà)妝品小樣在備受市場(chǎng)和(hé)消費者歡迎的(de)同時(shí)，背後亂象叢生并不是沒有案例。據《都市快(kuài)報》2021年1月(yuè)28日報道稱，一家位于杭州嘉裏中心負一樓的(de)店(diàn)鋪涉嫌“走私”，當地市監管局聯系海關部門協助調查，商家無法提供涉案商品的(de)合法來(lái)源證明(míng)。目前，近3000件涉嫌走私化(huà)妝品（多(duō)爲大(dà)牌小樣）被扣押。而這(zhè)家店(diàn)鋪，正是前文所指曾火爆一時(shí)的(de)Only Write分(fēn)店(diàn)之一。除此之外，先一些如小紅書(shū)、微博等平台，也(yě)有不少網友分(fēn)享踩雷的(de)小樣店(diàn)鋪，其中的(de)問題包括了(le)源頭來(lái)路不明(míng)、假貨泛濫等等。

小樣經濟的(de)未來(lái)

當小樣經濟走進化(huà)妝領域，市場(chǎng)如何監管？未來(lái)的(de)走向如何？記者注意到，3月(yuè)1日，針對(duì)平台小樣産品的(de)亂象，天貓平台新增《天貓樣品商品發布規範》（以下(xià)簡稱《規範》），對(duì)在天貓平台銷售的(de)小樣商品進行規範，明(míng)确規定了(le)小樣的(de)定義、分(fēn)類、商品發布規範等内容，于3月(yuè)8日正式生效。

1、發布的(de)樣品商品對(duì)應的(de)正裝的(de)商品價格，不得(de)高(gāo)于正裝量同比例價格。

2、樣品與正品品質須保持一緻。

3、樣品量原則上不超過正裝的(de)30%。

4、發布的(de)樣品中标題中應明(míng)示“試用(yòng)”、“小樣”、“樣品”、“試用(yòng)裝”、“體驗裝”等符合樣品信息的(de)屬性關鍵詞。在違規處理(lǐ)方面，若商家無法提供真實有效的(de)進貨憑證以證明(míng)樣品的(de)可(kě)信來(lái)源，天貓将删除該商品或信息。可(kě)見，《規範》的(de)出台意味著(zhe)，小樣商品的(de)銷售管理(lǐ)即将進入嚴管時(shí)代。

小樣經濟進軍美(měi)妝領域，未來(lái)走向如何？

中國營銷創新聯盟執行主席、戰略營銷專家段傳敏認爲：總的(de)來(lái)說，這(zhè)是一種重大(dà)的(de)營銷策略變革，是與時(shí)俱進順應市場(chǎng)的(de)必然趨勢。

具體來(lái)說，這(zhè)是化(huà)妝品行業在感受到市場(chǎng)和(hé)消費者雙重壓力下(xià)，爲了(le)順應市場(chǎng)的(de)變化(huà)而進行的(de)一項營銷方式的(de)變革。

消費者方面，他(tā)們對(duì)品牌不再盲從，而是願意找到适合自己的(de)品牌、更願意嘗新，所以呢(ne)，美(měi)妝集合店(diàn)的(de)出現也(yě)迎合了(le)這(zhè)樣的(de)趨勢。

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